Как заработать на манекенах

Почти каждый день мы проходим мимо витрин магазинов, на которых выставляются различные виды манекенов. Кто, однако, задавался вопросом, где магазины приносят манекены и сколько они могут стоить? Вероятно, еще меньше людей думали, что торговля ими может оказаться золотым бизнесом.

Мы говорим с Камилем Ковальчиком, владельцем компании, которая является торговым представителем в Польше и Чешской Республике, о том, как заработать на продаже демонстрационных манекенов и как вести такой бизнес. Loutoff Манекены ,

Когда (при каких обстоятельствах) вы решили начать бизнес?

Когда я начал учиться в Университете Виадрина во Франкфурте (Одер), мне пришлось устроиться на работу, чтобы остаться. Я поймал все и купил одежду и обувь для онлайн-аукционов. Со временем я начал продавать одежду, купленную в Германии на Allegro. Я основал бизнес по торговле брендовой одеждой. Однажды я решил купить манекен, чтобы фотографии выглядели лучше. В то время я заметил, что это было относительно дорого и трудно купить в Польше, я решил изменить его. Изначально компания находилась в Германии. Я сдавал каждую копейку, которую собирал, чтобы заполнить небольшой склад манекенами.
Когда компания начала зарабатывать деньги, а инвентарь был таким, что у меня было в наличии большинство из более чем 50 моделей различных манекенов, я решил бороться за эксклюзивную торговлю маркой Loutoff Mannequins в Польше. В Гамбурге я встретился с руководителем этой компании, и через несколько минут я услышал: «... мы продаем манекены по всей Европе, я покидаю Восточную Европу». Гарантировав свое представительство, я решил перевести свою компанию в свой родной город Легницу.
Когда я начал учиться в Университете Виадрина во Франкфурте (Одер), мне пришлось устроиться на работу, чтобы остаться С какими трудностями (финансовыми и юридическими) вы столкнулись в начале своей деятельности, с чем вы сейчас боретесь?

Когда дело доходит до создания компании в Германии, это детская игра. Мы заполняем одну форму в офисе регистрации (Gewerbeamt) и оплачиваем сбор (на сегодня 21,50 евро). Это занимает буквально 30 минут с завершением, затем мы ждем письма с присвоенными регистрационными номерами и блоком из налоговой инспекции, где мы выбираем метод учета.
В начале у меня не было средств, чтобы купить манекены. Посредничая с торговлей манекенами, я пришел к тому, что смог инвестировать свой капитал. В настоящее время финансы больше не являются проблемой. Мне нужно больше внимания уделять защите бренда и наших профессиональных фотографий от копирования.
Какие инвестиции нужно сделать, чтобы открыть такой бизнес? Сколько и что вы должны потратить больше всего на создание такой компании?

Чтобы переместить компанию в Польшу, мне пришлось купить средство доставки (80 000 злотых), заполнить склад манекенами (150 000 злотых), арендовать и оборудовать офис (около 17 тысяч злотых), нанять сотрудника. Более серьезной проблемой было создание материально-технической базы (нужное количество манекенов на складе и их транспортировка).
Каковы затраты и затраты на ведение этого бизнеса?

Наибольшее количество компании обходится в топливо (примерно 5000 злотых) и аренду помещений со складом (4000 злотых). Средняя стоимость курьерской доставки составляет 3,5 тысячи. PLN, покупатель несет его. Следующими расходами являются расходы на трудоустройство (до 3,5 тыс.).
Как вы выглядите для клиентов? Кто ваши клиенты?

Редко мы ищем клиентов, они нас находят. Мы интенсивно рекламируем в Google Adwords, мы также заботимся о высоком положении нашего сайта. Никто не будет искать манекен в торговом центре, он сначала сделает это в Интернете. Клиентами нашей компании являются 99% компании, а точнее, магазины одежды, рекламные агентства, магазины свадебных платьев, а также театры и музеи.
Pana najciekawszy klient / самый интересный заказ для реализации?
Одним из самых интересных заказов было предоставление манекенов для Музея польской армии в Варшаве, где мы предоставили всю выставку униформы и оружия GROM. Затем мы продали около 60 манекенов, но не количество было важно, только престиж и еще один довольный покупатель.
Как выглядит конкуренция на этом рынке?
Честно говоря, я не смотрю на действия конкурса. Есть мелкие и крупные производители, как в любой отрасли. Меня интересует моя цель - заставить всех задуматься о «манекене», сказал он «Лоутофф». Вместо того, чтобы нервно следить за действиями других компаний, я предпочитаю позаботиться о продвижении вашего бренда. Мы продаем уникальные, реалистичные манекены по доступной цене. Манекены разработаны и запатентованы производителем.
В какое время вы можете ожидать прибыль?
Реальная прибыль появилась, когда склад был заполнен и создавал условия для лучших продаж. Прибыль чувствовалась лично после более восьми месяцев инвестирования в компанию. Что не значит, что я до сих пор не делаю этого.
Каких предпринимателей (поставщиков) вам нужно использовать для ведения этого бизнеса?

Необходимо было заключить договор с курьерской компанией и телекомом. При продаже по почте (95% наших продаж происходит именно таким образом) важно обеспечить быстрый доступ в Интернет. Мы также пользуемся услугами компании позиционирования, рекламы Google Adwords и бухгалтера.
Какие законодательные изменения, по вашему мнению, могли бы способствовать развитию отрасли, в которой вы работаете?

Это не бизнес, основанный на особых правах. Как любой предприниматель, я мог только жаловаться на слишком высокий НДС и подоходный налог.
Вы использовали средства ЕС?
Нет, использование таких средств отнимает много времени, и существуют сложные процедуры. Кроме того, нет никакой гарантии, что проект будет иметь право на финансирование. Я придерживаюсь девиза «ты можешь рассчитывать, рассчитывать на себя».
Спасибо за интервью.
Барбара Селицка
Bankier.pl
[email protected]

Барбара Селицка