Научитесь рассчитывать цены на бриллианты, чтобы не быть сорванными

1. Основные правила: три шага к покупке бриллианта
2. Итоговая рекомендация
3. Расчет цен на алмазы
4. Углубляясь в детали
5. Важность категорий
6. Как резка влияет на цену
7. Таблица цен на бриллианты
8. Что такое прайс-лист Rapaport?
9. Как читать отчет Rapaport Diamond
10. Как цвет и ясность влияют на цену бриллиантов
11. Альтернативы ценообразованию бриллиантов в рэп-лист
12. IDEX
13. Бриллиант розничной торговли
14. А как насчет бриллиантов, оцененных без прайс-листа Rapaport?
15. Опираясь на экспертов

Боишься быть сорванным? Не хотите тратить свои деньги? Смущен всеми вариантами?

Основные правила: три шага к покупке бриллианта

Покупка бриллианта сбивает с толку. На первый взгляд кажется, что ничего не имеет смысла. Взгляни на этот бриллиант из Амазонки а затем посмотреть этот бриллиант из Голубого Нила , Оба бриллианта весом в один карат. Имеет ли смысл, что они одного размера, но один стоит 1179 долларов, а другой - 16500 долларов? Чтобы сделать его еще более безумным, бриллиант Голубого Нила на самом деле может быть лучше!

Ниже мы будем вдаваться в подробности, которые определяют цену конкретного алмаза. Важно понимать это, чтобы вы могли определить, что важно для вас при совершении этой покупки. Взгляните на это красивый 1.00ct G VS1 алмаз и сравните это с этим 1.02ct E VVS2 diamond , Вы видите разницу между ними? Я не могу Но я вижу разницу в цене в 1600 долларов (20%).

>> БОЛЬШЕ: Найти лучший алмаз для вашего бюджета

Прежде чем вы начнете ценить и что такое справедливая сделка, вы должны знать, чего вы хотите, и как быть уверенным, что вы получаете то, за что платите. Вы должны убедиться, что вы следуете процессу, чтобы избежать мошенничества. Его трудно понять сколько вы должны потратить на бриллиант , Это так же трудно понять, как получить лучший удар за свой доллар.

1) Сертификация - это самый важный шаг. Это абсолютно необходимо, если вы тратите более $ 1000 на алмаз. Целью покупки бриллианта с сертификатом является уверенность в том, что вы получаете то, на что они претендуют. Единственные сертификаты, которые предоставляют от GIA а также AGS лаборатории. Это золотые стандарты для алмазной промышленности.

2) Качество - теперь, когда мы знаем, какие сертификаты использовать, нам нужно понять все качества, перечисленные в сертификате, и что мы должны делать с этой информацией. Возможно, вы слышали о четырех алмазах, и у нас есть статьи по каждому из них: цвет , ясность , Резать а также Карат ,

Я буду использовать цвет в качестве примера. Если вы решили пойти с элегантной пасьянсом как этот или же этот , Вы можете сосредоточиться на J +, чтобы максимизировать ценность. Но если вы собираетесь для более сложной настройки гало как этот , вам нужно будет придерживаться H +.

Я понимаю, что это немного сбивает с толку, пытаясь сбалансировать разные качества. Если вы предпочитаете более личную помощь, направляя вас через качества, не стесняйтесь.

3) Ценообразование - ниже мы углубляемся в глубокий фон, но самый простой способ выяснить цену - это то же самое, что вы делаете с чем-либо еще. Магазин вокруг. Голубой Нил а также Джеймс Аллен являются лидерами отрасли, когда дело доходит до алмазов (как Amazon для многих продуктов). Магазин всегда будет дороже, чем тот, который вы можете найти в Интернете, но определитесь с правильной базой, и тогда вы сможете решить, стоит ли платить премию «Х» за добавленную стоимость, которую вы чувствуете, которую получаете от магазина.

Например, мы рассмотрели Шейн Ко и были предложены 1.01ct I VS2 сокращение подушки за 6 477 $. Во-первых, если бы вы прошли наше обучение по качеству, вы бы знали, что это нежелательный бриллиант (ограните немного слишком глубоко и лучше избегать цвета «I» при разрезе подушки. Затем мы можем сделать быстрое сравнение цен. Вот превосходный бриллиант от Джеймса Аллена (лучше вырезать, более высокую четкость) за $ 2700 и похожий бриллиант из Голубого Нила это даже лучшая сделка, заключающаяся в 2779 $.

Вам не нужно, чтобы я говорил вам, что бриллиант Shane Co стоит ужасно дорого.

Итоговая рекомендация

Выполните эти три шага, чтобы убедиться, что вы получаете правильную стоимость. Есть и другие подводные камни, которые вы должны избегать (например, улучшенные алмазы или флуоресценция ). Мы с радостью поможем вам сориентироваться в скалах и косяках покупки алмазов. Просто скажите нам, что вы ищете. Мы сделаем все возможное, чтобы найти для вас отличные варианты (или прокомментировать варианты, которые вы уже нашли самостоятельно).

>> БОЛЬШЕ: Лучшие настройки и стили обручального кольца

Расчет цен на алмазы

Используйте этот калькулятор цен на бриллианты, чтобы рассчитать ожидаемый диапазон цен на различные бриллианты. Голубой Нил является лидером на рынке цен, поэтому мы решили основывать наш инструмент на их запасах.

Углубляясь в детали

Для всех бриллиантов существует несколько основных универсальных правил.

Прежде всего, алмазы все оценены за карат . Итак, допустим, бриллиант весом 0,50 карата стоит 1400 долларов за карат , Цена этого алмаза за камень будет 1400 * 0,50 или 700 долларов. Во-вторых, цены на бриллианты растут по мере того, как вы переходите на более высокие весовые категории .

Цены на бриллианты от 0,08 до 1,00 карата по размеру «категории»

Таким образом, цены на алмазы растут экспоненциально с весом, поскольку их цены растут как из-за увеличения веса, так и из-за более высокой цены за карат в увеличенной весовой категории.

Важность категорий

Я подчеркиваю категории , потому что вы можете ошибочно полагать, что цены за карат постоянно увеличиваются с увеличением веса, но это не так.

Поскольку бриллианты - это розничный продукт, движимый скорее эмоциями, чем разумом, бриллиант весом 0,99 карат стоит всего на 1% больше, чем аналогичный бриллиант весом 0,98 карата. Но бриллиант весом 1,00 карата стоит примерно на 20% больше, чем аналогичный бриллиант весом 0,99 карата. Это почему?

Может быть потому, что теперь вы можете сказать, что это «алмаз в один карат», или, может быть, потому, что теперь это три полных цифры. Кто знает. Но с бриллиантами это все о чувствах. Эта небольшая болтовня о бизнесе - единственная причина, по которой так много алмазов плохо огранено.

>> БОЛЬШЕ: Получите максимальную выгоду при продаже своего бриллианта

Как резка влияет на цену

Вы можете легко представить себе, что если произойдет скачок цен на 20% от алмаза 0,99 карата до алмаза 1,00 карата, огранщик, который теряет эти 0,01 карата, пытаясь сделать более красивый камень, потеряет свою работу.

Возможно, при более хорошем сокращении это будет стоить только на 15% меньше, чем 20%, но в любом случае это большая потеря. Этот вид манипулирования ценами путем поддержания весовых категорий был доведен до крайности многими крупнейшими алмазными компаниями мира.

Они будут брать необработанные алмазы с диаметрами, которые действительно должны были быть использованы только для изготовления алмаза 0,75- 0,85 карата (с надлежащим огранкой для максимизации блеска), но вместо этого они будут держать их более 0,96 карата, чтобы продавать их как 1 карат алмазов крупным ювелирные цепочки, такие как Kay или Zales.

Несмотря на то, что им придется продавать эти алмазы с большими скидками по сравнению с бриллиантами 1 карата, они все еще продаются со значительной премией к хорошо сделанным бриллиантам 3/4 карата.

Таблица цен на бриллианты

С точки зрения ценообразования, есть две основные категории алмазов - те, которые указаны в прайс-листе Rapaport, и те, которых нет. Ниже приводится недавнее обновление цен на алмазы из Rapaport (в 100-х годах для бриллиантов от 1,00 до 1,49 карата):

ЕСЛИ ВВСИ ВВС2 ВСИ ВС2 СИ1 СИ2 СИ3 I1 I2 I3 D 207 165 144 121 107 82 69 58 47 27 13 E 157 143 117 107 95 79 66 56 45 26 16 F 133 120 107 98 86 76 63 54 44 25 15 G 110 105 95 86 79 71 59 52 42 24 15 H 89 87 81 76 72 65 56 49 40 23 14 I 76 74 69 67 64 60 52 46 36 22 13 J 62 60 59 57 55 51 47 41 32 20 13 K 51 49 47 45 43 41 39 35 30 18 12 L 46 44 43 41 39 36 34 32 28 17 11 M 41 39 37 36 34 32 29 27 25 16 11

Что такое прайс-лист Rapaport?

Согласно Википедии, Мартин Рапапорт начинал как сортировщик и грубый сортировщик в Антверпене, Бельгия. В 1975 году он начал торговать необработанными и полированными алмазами в Нью-Йорке, а в 1978 году создал прайс-лист Rapaport. С момента создания прайс-листа он также известен тем, что основал множество предприятий в алмазной отрасли, включая электронную торговую сеть для трейдеров RapNet и INDEX, а также новости, связанные с бриллиантами, в печатном и веб-форматах.

Прайс-лист Rapaport Diamond Report («Rap List») публикуется еженедельно по пятницам, однако он не обязательно меняется каждую неделю.

Он используется в качестве базовой линии для определения цены в основном всех необработанных алмазов, продаваемых в виде отдельных отдельных камней (в отличие от алмазов, продаваемых в посылках), как правило, SI3 или лучше по четкости и K или лучше по цвету (хотя в прайс-листе предлагаются цены для L и более низкие цвета и I1 и более низкие четкости, они редко используются в промышленности).

Как читать отчет Rapaport Diamond

Если вы нажмете на изображение образца « Рэп-лист «Вы увидите четыре отдельные сетки. Каждый для другой категории размера. Четыре категории, показанные в этом примере: 0,90–0,99, 1,00–1,49, 1,50–1,99 и 2,00–2,99.

Каждая сетка представляет собой матрицу цвета против ясности. Чтобы найти «рэп-цену» для данного бриллианта, вам нужно три элемента информации: размер, цвет и прозрачность.

Цены указаны всегда в сотнях. Скажем, например, что у вас есть прозрачный бриллиант SI1 цвета H 1.55 карата. «Цена рэпа» за этот бриллиант составит 7600 долларов за карат . Но поиск рэп-цены на ваш бриллиант - это только начало ценообразования на бриллиант.

Почему компании теряют сертификаты

Редко вы увидите бриллиант с чистотой I1, продаваемый с сертификатом. Как я уже говорил в Алмазная Ясность статья, немаловажно, что Джеймс Аллен решил продавать сертифицированные GIA алмазы I1 онлайн. Есть очень мало мест, которые делают это.

Интеллектуальные компании в отрасли никогда не продают сертифицированные GIA алмазы I1, потому что они знают, что могут продавать их больше без сертификата (и, следовательно, без использования прейскуранта алмазов Rapaport в качестве базовой линии).

Всякий раз, когда они получают оценку чистоты I1 для алмаза, который они намеревались получить SI2, они просто выбрасывают сертификат и делают вид, что его не существует.

Скидки и Премиум Цены

Настоящее искусство ценообразования в бриллиантах заключается в определении скидки или премии к цене рэпа. В подавляющем большинстве ситуаций алмазы торгуются со скидкой к цене рэпа. Именно эту цифру будут торговать два алмазных дилера.

Давайте придерживаться нашего примера с прозрачностью алмаза 1,51 H цвета SI1.

Эти три качества (цвет, четкость и вес) только приведут вас к исходному уровню. Теперь все становится гораздо более субъективным. Факторы, которые могут влиять на определение скидки от рэпа, могут включать: флуоресценция , Огранка, качество включения, блеск алмазного материала и качество цвета.

Что такое «20 назад» или «20 ниже»?

Если бы этот алмаз был превосходной огранки, а SI1 был прекрасным SI1, который был далеко на стороне алмаза и едва различим, а цвет H действительно выглядел как G, и флуоресценции не было, тогда алмаз мог бы торговаться при… На 20% или даже на -15% меньше, чем цена рэпа (в алмазном жаргоне это называется «20 назад» или «20 ниже»).

Это цифра, которая обсуждается. Таким образом, хотя продавец может попытаться продать этот алмаз по цене «15 назад», покупатель может пожелать купить его только по цене «ниже 20». Чтобы рассчитать фактическую цену, вам нужно уменьшить этот процент от цены рэпа.

В нашем примере «20 ниже» 7600 долл. США за карат составляет 7600 долл. США * (100% -20%) или 7600 долл. США 0,80 долл. США, что составляет 6080 долл. США. Затем вам нужно умножить эту цену на вес, чтобы получить окончательную цену за бриллиант ($ 6080 * 1,55 = $ 9,424).

Сладкие пятна ценности

Теперь взгляните еще раз на образец «Rap Sheet». Присмотритесь. Заметили что-нибудь странное? Различия между соседними ценами в каждой матрице очень далеки от однородности.

Например, разница между прозрачным бриллиантом VS2 1 карат цвета G и прозрачным бриллиантом VS2 1 карат цвета H составляет целых 1000 долларов. Но разница между той же G VS2 и 1 Ct F VS2 составляет всего 500 долларов!

Не спрашивайте меня, почему это так. Алмазный бизнес редко строится на рифме или причине. Тем не менее, опытный алмазный дилер может помочь вам разобраться в этих несоответствиях, чтобы найти точки соприкосновения с ценностями в этой ценовой сетке.

В нашем случае, например, явно не стоит переходить с ясности VS2 H-цвета на четкость VS2 G-цвета, поскольку такое обновление стоит слишком много. И в любом случае, как я уже упоминал в цвет статья, цветовые обновления редко стоят денег.

Как цвет и ясность влияют на цену бриллиантов

Одним из интересных результатов всего бизнеса, основанного на Rap List, является то, что слишком большой вес придается цвет и ясность в определении цены.

Объективно говоря, и чистота G цвета SI1, которая является идеальным огранкой с приятно выложенным включением, будет более красивым бриллиантом, чем чистота G цвета VS2 со средним огранкой. И супер идеальный камень G SI1 (как Брайан Гэвин Фирменный камень ) будет тем красивее.

Если продолжить этот случай, скажем, для бриллианта весом 1 карат, G SI1, который был идеальным огранкой (и все остальное было в порядке), цена была бы приблизительно «25 назад», или 6100 * 0,75 = 4575 долларов США за карат. Но G VS2 со средним снижением может пойти на «35 назад», или $ 7200 * 0,65 = $ 4680.

По общему мнению, «25 назад» SI1 является гораздо более красивым бриллиантом, чем «35 назад» VS2, но VS2 все еще дороже.

Вот почему так важно, чтобы кто-то помогал вам в этом, особенно в отношении того, как оценить различные факторы, влияющие на оценку бриллианта. Если кто-то знает, что он делает, он действительно может найти там огромную ценность.

Альтернативы ценообразованию бриллиантов в рэп-лист

За прошедшие годы было несколько попыток создать альтернативы прайс-листу Rapaport в отрасли. Есть много, чтобы критиковать насчет Рэпа.

Никто не знает, какова его методология, и сам Мартин Рапапорт имеет финансовые интересы в алмазах, поэтому существует очень четкий конфликт интересов. Одна из самых смелых недавних попыток создать новый отраслевой стандарт ценообразования пришла от компании IDEX.

IDEX

Как и Rapaport, IDEX предлагает онлайновую биржу алмазов в отрасли B2B в дополнение к публикации анализа отрасли. В отличие от Rap List, однако, их инструмент ценообразования бриллиантов, называемый IDEX Цены на бриллианты , полностью прозрачен в своей методологии.

Их прайс-лист получил поддержку некоторых крупных алмазных дилеров, но до сих пор он встречал большое сопротивление на более широком рынке.

Бриллиант розничной торговли

В дополнение к отчету о ценах на бриллианты IDEX публикует еще один ориентированный на потребителя прайс-лист, который называется Бриллиант розничной торговли , Как и список Rap, DRB предлагает стандартную цену высокого уровня, из которой следует применять «скидку», чтобы получить окончательную потребительскую цену.

Список доступно здесь , но не зная, какую «скидку» следует применять в вашем конкретном случае, будет сложно извлечь какую-либо полезную информацию.

А как насчет бриллиантов, оцененных без прайс-листа Rapaport?

Почти все другие алмазы, которые не сертифицированы и, следовательно, не продаются как отдельные алмазы, продаются по «цене посылки». Это цена за карат для веса приобретенных алмазов, независимо от количества выбранных алмазов.

Поскольку нет списка, определяющего базовые цены, понимание этих цен гораздо более нюансировано и, следовательно, требует многолетнего опыта, чтобы действительно понять ценность посылки.

Опираясь на экспертов

На самом деле, в Лео Шахтер , не было сотрудников, которые были экспертами во всех формах и размерах. Ценообразование на бриллианты настолько сложное и требует опыта, что компания была разбита по размеру и форме, чтобы менеджеры могли стать экспертами в своей ограниченной области.

Был менеджер по вырезам из принцессы и изумруда, порезы от 0,90 карата и выше, порезы до 0,90 карата и другие причудливые формы.

Это не так актуально для большинства из вас, поскольку вам лучше покупать сертифицированный бриллиант, если у вас нет человека, которому можно полностью доверять и который может продать вам не сертифицированный бриллиант.

Если вы все еще чувствуете нерешительность в управлении процессом покупки алмазов самостоятельно, не стесняйтесь, и мы будем рады дать вам еще несколько личных советов.

Об авторе

Майк изучал алмазный бизнес с самого начала в Leo Schachter Diamonds - одном из ведущих мировых производителей бриллиантов. Он был признан экспертом алмазной промышленности Время , люди , Деньги , Ежедневное Зеркало , NerdWallet , The Times Herald , Yahoo Finance Australia , Искусство Очарования , Вашингтонский дипломат , Следующая Сеть , и больше. Узнать больше

Что мы любим в них:

• Без вопросов возвращается в течение 30 дней с момента отправки. Blue Nile вышлет вам оплаченную этикетку для доставки кольца.
• Пожизненная гарантия
• Бесплатная доставка
• Свободное затягивание зубьев, повторная полировка, покрытие родием и чистка каждые 6 месяцев
• Предоставить страховую оценку
• Одно бесплатное изменение размера в течение первого года с момента покупки
• Высокое качество изображения примерно половины их бриллиантов
• 24/7 Обслуживание клиентов
• 100% скидка на будущие обновления (должна быть как минимум вдвое больше)
• Лучшее в своем классе исполнение

Что мы любим в них:

• Без вопросов возвращается в течение 30 дней с момента отправки. Джеймс Аллен вышлет вам оплаченную этикетку для доставки кольца.
• Пожизненная гарантия
• Бесплатная международная доставка
• Свободное затягивание зубьев, повторная полировка, покрытие родием и чистка каждые 6 месяцев
• Предоставить страховые оценки
• Одно бесплатное изменение размера в течение 60 дней с момента покупки
• Бесплатные кольца надписи
• Лучшие в своем классе высококачественные изображения всех алмазов на складе
• 24/7 Обслуживание клиентов
• Лучшая в своем классе упаковка

Похожие

Комментарии